“Uma Pessoa Feliz é Aquela Que Está Sorrindo, Direito?

Hoje o episódio mudou totalmente! Com o crescimento do marketing digital e, principalmente, o surgimento de outras metodologias como o Inbound Marketing e Marketing de Conteúdo, o profissional de marketing retém um papel muito mais respeitável. Agora é possível direcionar as ações de marketing para públicos muito mais específicos, atingindo-os no momento em que sua mensagem será a mais produtivo.

Por esse pretexto o funil de vendas já está sendo conhecido como funil de marketing por diversos estudiosos e profissionais (e para o terror dos vendedores mais convencionais). Mas afinal, o que é este funil de marketing? Quem já trabalha com marketing entende muito bem que quanto menos genérica a mensagem, superior sua competência, uma das regras de ouro do mercado. Fazer uma oferta de compra pra uma lead que ainda não está no momento da compra só servirá para que ela tenha uma sabedoria negativa da tua marca. Do mesmo modo, não fazer essa oferta pra uma lead imediatamente qualificada e pronta para obter é uma chance desperdiçada.

O funil de marketing é divido em três partes: topo, meio e fundo, cada uma com suas particularidades, e que necessitam de conteúdos e estratégias diferentes pra que teu marketing seja eficiente. No topo de funil as pessoas ainda não estão interessadas em contratar nenhuma corporação e, na realidade, nem sequer sabem justo que tipo de corporação contratar. Essas pessoas estão interessadas em definir qualquer defeito ou satisfazer alguma necessidade e, então, estão pesquisando se educar sobre isso um mercado. No topo de funil seu assunto necessita focar exclusivamente em solucionar essas perguntas e satisfazer essas necessidades, sem fazer nenhum tipo de proposta comercial.

Nesse instante é importante otimizar seus esforços em ter um amplo alcance e audiência, em razão de é atraindo o máximo de pessoas possível que você será capaz de nutrir e classificá-los até que se tornem compradores. Outro repercussão positivo de se atrair uma grande audiência é que você aos poucos se torna referência em seu mercado. Enquanto teu assunto de topo de funil necessita ser focado e otimizado para atrair uma audiência mais ampla, ele não servirá para qualificar este público.

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No meio de funil o intuito é transformar os visitantes em leads e filtrar quais leads são boas ou ruins. Uma pessoa no meio de funil agora foi educada sobre isto que teu conteúdo aborda, entende que retém um dificuldade a ser resolvido e está no modo de localizar qual é a fantástica solução para esse dificuldade. O tema de meio de funil tem que retém exatamente esse intuito: evidenciar para o visitante as soluções existentes e demonstrar por causa de a tua solução é a excelente de todas. Uma pessoa no meio do funil está muito mais avançada no processo de decisão de compra, por isso outra prioridade para essa etapa é adquirir transformá-la em uma lead.

Isso é feito pelo exercício de formulários, que peçam infos a respeito da pessoa. Obviamente, este visitante necessita de um incentivo pra completar um formulário, que podes ser um instrumento rico (ebook, whitepaper, templates, etc) ou até mesmo qualquer serviço como uma consultoria gratuita. O fundo do funil agora abre espaço pra conteúdos promocionais, que falem abertamente a respeito tua empresa, serviço e/ou artefato. Geralmente é comum neste momento doar à lead uma demonstração do produto, cupom de desconto, oportunidade de deixar claro com um vendedor, etc. Essas ofertas são significativas, no entanto o conteúdo podes comparecer bem mais além em incentivar o fechamento de um negócio.

O entendimento do funil de marketing é essencial para que o profissional de inbound marketing consiga construir uma estratégia previsível e escalável, que alcance e guie públicos em imensas das etapas do método de decisão. Uma estratégia de marketing de assunto alinhada com o funil reduz o custo de venda, atrai mais freguêses e se intensifica a percepção positiva da marca. Apesar da inexistência de linearidade que a Internet traz ao consumo de infos gerar uma série de avaliações ao funil, fique sabendo que ele continua firme e forte, porém só deve ser pensado de uma forma um pouco diferente. Deste jeito, se você ainda não se baseia no funil do marketing pra gerar teu tema e sua estratégia em geral, sugiro que comece neste instante e pare de perder oportunidades!

O candidato precisa saber o básico da língua e conhecer um vocabulário mínimo pra cada obediência, que a banca exige a tradução de termos específicos. Para aqueles que querem prestar a prova da Receita Federal, recomendamos a leitura do semanário inglês The Economist na sua língua original. Outra dica àqueles que querem compreender a língua de uma forma mais lúdica é o aplicativo Duolingo. Mas enfatizo, ele é divertido para quem tem tempo pra se preparar.

Outra opção é o curso regular da professora. Ema Smith: Clique neste local para conhecer. Como se aprontar pra provas de Direito? Nas provas para cargos que exigem nível médio, a ESAF costuma cobrar a legislação seca. Para as provas de grau superior, independente do cargo, ela costuma cobrar além da legislação seca, a jurisprudência dos tribunais e a doutrina. Então, o candidato que quer se preparar pras provas da ESAF precisa, e também compreender a lei e a legislação relacionada, estar por dentro dos julgados mais recentes dos tribunais e doutrina.