Quais Foram Os Resultados Profissionais Dessa Prática?
Toda empresa quer aumentar tuas vendas, e todo tempo de venda começa com a prospecção, ou busca de potenciais freguêses na equipe de vendas. A prospecção é uma das tarefas mais relevantes de um vendedor que almeja ser bem sucedido e alcançar as seus objetivos. E também ser o catalisador do progresso da sua organização, este recurso é um enorme desafio que quase todo vendedor enfrenta. Em termos mais fácil, é dificultoso entrar em contato com uma pessoa que você não conhece e que nāo te conhece e convecê-lo a comprar o teu objeto.
O intuito da prospecção é descobrir um cliente pro teu serviço ou produto, tendo isso em mente, o segredo para ter sucesso é saber quem é o comprador notável pra aquilo que tua corporação apresenta. Aqui pela HubSpot chamamos esse freguês perfeito de “Buyer Persona”. Qual a mais querida forma de saber quem é o teu buyer persona?
O jeito menos difícil é indagar a relação de freguêses existentes que a sua empresa detém há mais de doze meses. Esses compradores possuem as características que se encaixam no que a tua corporação oferece e é viável que eles se tornem consumidores fiéis a grande prazo. Saiba quem é este freguês sublime antes de começar sua prospecção: se é um atleta de 18 anos, uma dona de casa com criancinhas ou um CEO de um tipo de corporação especifica.
Após distinguir esse comprador melhor, recomendo usar o LinkedIn para procurar seu perfil. Seus freguêses potenciais recebem ligações de vendas o dia inteiro, e em todas essas ligações alguém tenta lhes esclarecer por que essa corporação é a incrível e por que deveriam obter os seus serviços. Não seja uma destas pessoas, em vez de de falar a respeito de sua empresa, converse sobre eles (os prospectos).
Faça dúvidas a respeito da organização deles pra poder responder explicando como você podes amparar. Lembre-se que o tópico é proteger e não vender, ter isso em mente vai desenvolver uma melhor relação vendedor-freguês. Recomendo usar as mídias sociais para entender um tanto a respeito da pessoa e ver de perto como você pode se comparar com ela. Veja se existe um interesse mútuo entre vocês, desse jeito será mais fácil se conectar com teu prospecto. Sempre siga o teu ritmo da conversa: se teu lead quer só comentar sobre o assunto teu serviço ou produto, fale sobre o assunto seu produto ou serviço, no entanto se quer te contar a respeito sua corporação e dificuldades, escute e ofereça uma solução.
- Formato Arredondado Nas Unhas é O Hit Do Momento
- 5 informações pra pagar as suas dívidas o quanto antes
- Michaelis: moderno dicionário da língua portuguesa. São Paulo: Companhia Melhoramentos; 1998
- Abuse da água
- Criar um website e trabalhar como afiliado
- Sardinha ao forno com mandioquinha
- quatro Scripts pro apagão usados nas novas wikis
- Alerta vermelho ao sinal de cada dorzinha
Quantas vezes você tenta investir em um prospecto antes de desistir do seu potencial? Já conversei com empresas que executam uma ou duas ligações e algumas que fazem sete ou até dez. Talvez seja uma surpresa, entretanto as equipes de vendas que tentam mais de cinco vezes geram mais negócios e fecham mais compradores. Dedique horários na sua agenda para prospectar diariamente.
A excelente dica que recebi foi marcar esses blocos pra prospectar no meu Google Calendar. Não importa se for com o Google, Apple ou celular – lembretes físicos com alarmes conseguem auxiliar muito. Ao fazer isso, você será mais eficiente. Se você for prospectar o dia todo, descanse quando ser obrigado a pra manter uma alta particularidade no seus contatos com os prospectos.